رشد کسب‌وکار شما با جذب افراد بالقوه مناسب اغلب یک فرآیند ساده نیست. تبلیغات پولی می‌تواند به طور بسیار گران باشد. به خصوص اگر کسب‌وکار شما یک استارت آپ جدید یا در حال رشد باشد. اگر می‌خواهید بدون هزینه کردن برای تبلیغات پولی، مشتریان بیشتری به دست آورید نباید مزایای بازاریابی ورودی را از دست بدهید.
بازاریابی ورودی چیست؟
inbound marketing حوزه‌ای از بازاریابی است که با استفاده از کانال‌های اصلی، مانند رسانه‌های اجتماعی و سئو، به جذب ترافیک برای کسب‌وکار شما اختصاص دارد. مزیت بازاریابی درونگرا این است که تلاشی اجباری برای متقاعد کردن بازدیدکننده برای خرید محصول یا خدمات شما نیست. زمانی که به دنبال راه حل‌هایی برای نیازهای خود هستند، آن را به طور طبیعی پیدا خواهند کرد. این باعث ایجاد اعتماد در چشم بازدیدکنندگان شما می‌شود و از این رو فروش را به روشی ارگانیک افزایش می‌دهد.
اهداف بازاریابی ورودی
هدف هر کمپین بازاریابی درونگرا افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان بالقوه است که در مرحله جستجو به سراغ شما بیایند. اگرچه این یک فرآیند طولانی مدت است، اما اگر اصول اولیه را اجرا کنید می‌توانید به سرعت به برخی نتایج برسید.
رویکردهایی مانند افزودن فراخوان برای اقدام در وب سایت شما، تولید وبلاگ و انتشار محتوا می‌تواند نتایج سریعی ارائه دهد.
اگر می‌خواهید از قدرت بازاریابی ورودی استفاده کنید، این پنج مرحله را دنبال کنید تا ترافیک ورودی ارگانیک، سرنخ‌ها و تبدیل‌ها را شروع کنید.
اهداف خود را در بازاریابی ورودی تعیین کنید
تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت یک گام اساسی مهم است. این اهداف ممکن است در طول زمان با بهینه سازی تغییر کنند. اما داشتن اهداف محکم تضمین می‌کند که استراتژی و اجرا به شما کمک می‌کند به نتیجه مورد نظر خود برسید.
ممکن است وسوسه شوید که فقط اهداف خود را در ذهن نگه دارید، اما اگر می‌خواهید بیشترین استفاده را از تلاش‌های خود ببرید، اهداف خود را روی کاغذ بنویسید و آنها را با کسب و کار به اشتراک بگذارید. هنگامی که فهمیدید می‌خواهید به چه چیزی برسید، کانال‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید. سپس تحقیق کنید و یک برنامه بازاریابی ورودی تشکیل دهید. در هر بازاریابی ورودی، رسانه‌های اجتماعی، سئو و محتوای ویدیویی کلیدی هستند.
از رسانه های اجتماعی برای ایجاد مخاطبان درگیر استفاده کنید
رسانه‌های اجتماعی ابزار قدرتمندی هستند که به شما امکان می‌دهد هم آگاهی ایجاد کنید و هم مشتریان بالقوه را برای تعامل با برند خود دعوت کنید. کلید رسانه‌های اجتماعی محتوایی است که می‌تواند با نیازها و علایق مخاطبان شما مرتبط باشد. به نکات و راهنماهای مفید مرتبط با محصول خود فکر کنید. همیشه سعی کنید محتوایی ایجاد کنید که مردم را برای اشتراک گذاری آن ترغیب کند. همچنین، تعامل را فراموش نکنید رسانه‌های اجتماعی به جای یک بستر پخش، یک بستر گفتگو هستند.
جذب سرنخ‌های گرم با سئو
بهینه سازی موتورهای جستجو یا سئو بخش مهمی از بازاریابی ورودی است. این به شما امکان می‌دهد بازدیدکنندگان هدفمند را به وبلاگ یا صفحه فروش خود جذب کنید. اولین قدم این است که تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید تا در مورد اصطلاحات و عباراتی که مشتریان شما هنگام جستجوی محصولات یا خدماتی که شما می‌فروشید استفاده می‌کنند، بیاموزید. اگر نمی‌دانید چه چیزی را باید بنویسید، به این فکر کنید که مردم هنگام جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر شما در موتورهای جستجو چه چیزی را می‌خواهند بدانند.
محتوای ارزشمندی ایجاد کنید که به تمام سوالاتی که یک فرد دارد و بیشتر پاسخ می‌دهد. درک کنید و از رقبای خود فراتر بروید تا پاسخ‌های بهتر و اطلاعات مرتبط‌تری ارائه دهید.
با محتوای باکیفیت به سطح بعدی بروید
از آنجایی که شما تنها کسب و کاری نیستید که از بازاریابی درونگرا برای جذب مخاطب مناسب استفاده می‌کنید، به راهی برای متمایز شدن از سایرین نیاز دارید. اگر همیشه بر ارائه محتوای با کیفیت تمرکز کنید، شانس بیشتری برای جذب مخاطبان و تشویق آنها برای اقدام خواهید داشت.
پیگیری نتایج و بهینه سازی
در حالی که بازاریابی ورودی برای رشد و گسترش کسب‌وکار شما معجزه می‌کند، زمان و تلاش زیادی را می‌طلبد. بهترین راه برای بهبود کارایی، ردیابی نتایج و تمرکز بر استراتژی‌ها و قالب‌هایی است که بهترین نتایج را ارائه می‌دهند.
معیارهای کلیدی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
برای بازاریابی محتوا:
– تعداد بازدیدهایی که سایت دریافت کرده است
– تعداد سرنخ های تولید شده از طریق آن
– نسبت سرنخ‌ها به مشترکین/مشتریان
برای رسانه‌های اجتماعی:
– تعداد افرادی که پست به آنها رسیده است
– نسبت تعامل به دسترسی
– ترافیک وب سایت ایجاد شده است
– سرنخ‌های تولید شده
برای سئو:
– ترافیک دریافتی از جستجوی ارگانیک
– نرخ کلیک از کل برداشت‌ها
– نرخ تبدیل بازدیدکنندگان
از Google Analytics استفاده کنید تا بدانید چه محتوایی بیشترین بازدیدکننده را به وب سایت شما می‌فرستد. وقتی تفاوت بین یک رویکرد ساختار یافته و استراتژیک در بازاریابی درونگرا را می‌بینید، آرزو می‌کنید ای کاش زودتر شروع می‌کردید.
سخن پایانی
افزایش سودآوری، افزایش ترافیک وب و بهبود اعتماد چیزی است که از یک استراتژی بازاریابی ورودی به خوبی اجرا شده انتظار دارید. وقتی از سئو، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و محتوای جذاب استفاده می‌کنید، مخاطبان شما در طول سفر از آگاهی به وفاداری به روشی که تأثیر ماندگاری ایجاد می‌کند، پرورش می‌یابد.
به‌روز ماندن در مورد آخرین روندها به شما این امکان را می‌دهد که از رقبا جلوتر بمانید و می‌دانید که کسب‌وکارتان در مسیر درستی قرار دارد. ما در توکاتل امیدواریم که بتوانید از این مقاله نهایت استفاده را ببرید.